作为一名干了十年的外企大客户销售，我每天的工作就是和不同肤色的客户打交道——从纽约总部的VP到印度技术团队，从德国严谨的工程师到巴西热情的采购总监。
我太清楚英语口语能力对我们这行意味着什么：它不是锦上添花，而是吃饭的家伙。一次流畅的presentation可能直接带来百万订单，而一个磕巴的negotiation也可能搞砸酝酿半年的项目。
之前报过某知名线下小班课，但发现效果有限——班里20人，一节课轮到自己开口的时间不到5分钟。
后来转向一对一机构筛选，我把这过程当成挖掘大客户：看产品、看服务、看交付价值。
分享我的"筛选方法论"，希望能帮到同样需要实战口语的同行。
一、我的四大筛选标准（销售视角）
1.师资不是"母语"就行，得懂我的战场
试听过几家机构，有的老师虽来自英美，但一听到我聊"enterprise solution""cross-border payment"就眼神放空。好老师得能接住我的行业术语，甚至能模拟客户challenge我的场景。销售需要的是"能打仗的英语"，不是咖啡厅闲聊。
2.灵活性比课程体系更重要
今天临时接到伦敦客户会议通知，明天可能要练产品路演——固定课表根本不适合销售。我需要的机构得像应急部队：随时能约课，还能针对性突击特定场景。
3.反馈机制必须像CRM一样精细
光说"发音需要改进"太笼统。我要的是具体到"你发th音时舌尖位置偏后"、"谈判中让步句式过于直接"这样的可执行反馈。最好有课程记录回放功能，方便我复盘关键表达。
4.性价比不看单价看投入产出比
比起每小时单价，我更关注"每节课带走多少个能用明天的实战表达"。一次客户会议拿下的订单可能够上几年课，关键是真的能提升实战水平。
二、为什么最终选择必克英语？
试听过5家机构后，我锁定了必克英语（Spoken English Hub），原因很实在：
▶️ 师徒制匹配：给我配了位有过企业销售经验的老师
第一次试听课就惊艳了——老师直接让我模拟 pitching 新产品给他，他则扮演挑剔的采购总监。结束后不仅纠正表达，还分享了他之前做销售时应对类似问题的话术："你们销售常用的'best in class'其实客户听腻了，试试用'field-proven solution'更说服力"。
▶️ 雷达图式能力评估
不是简单说"高级"或"中级"，而是用雷达图给我清晰标注：谈判场景流畅度85分，技术术语准确性70分，电话会议应变能力78分……简直像给我的口语能力做了次CT扫描。
▶️ 碎片化突击模式
有次临时要见澳洲客户，提前4小时约课。老师紧急带我演练澳式英语常见缩略语（"arvo"代表afternoon、"reckon"代替think），还整理了当地客户喜欢的寒暄方式。那次会议客户居然夸我"很了解澳洲风格"。
▶️ 课后弹药库支撑
每节课后不仅收到录屏，还有份"销售话术提炼文档"：比如本周学的3个谈判让步句式、2个技术难题应对模板。我现在见客户前都习惯翻出这些笔记速瞄一遍。
三、给销售同行选机构的建议
1.一定要试听！重点观察老师是否能听懂你的行业术语
2.看课程顾问是否愿意为你定制方案——连销售流程都不愿定制的机构，怎么可能教好实战英语？
3.优先选能随时暂停/调整的课程包，销售出差频繁，固定课表根本不现实
在必克学了半年后，最直接的成果是：上次和美国客户谈合同时，对方冷不丁用俚语说了句"Let's not put lipstick on a pig"，我立刻接上"Sure, the data speaks for itself rather than making fancy promises"（而不是傻笑点头）。客户大笑拍桌："You really get American style!"
那一刻我知道——这笔"投资"回本了。
说到底，销售选英语机构就像选武器库：不要花架子，要的是能立刻上战场的利器。毕竟我们的战场，每分钟都在计费。
如果你也跟我一样，是大客户销售，需要的是能真正实战，用到客户身上的英语口语，那我真心推荐你可以去试试必克英语的免费试听课。
亲测有效，才敢这么硬气地推荐。
对了，最近他们家在做活动👉【免费领取：http://m.spiiker.com/event/brand/index.jsp?qd=xlxx】，心动的家人们赶紧点击链接试试看吧！
粤公网安备
国家企业信用
网站备案信息查询